Nordamerika bietet für GreenTech-Unternehmen aus Baden-Württemberg attraktive Chancen – gleichzeitig erfordert der Markteintritt eine klare Strategie, lokale Netzwerke und ein gutes Verständnis der regionalen Marktbedingungen. Genau diesen Fragen widmete sich eine Netzwerkveranstaltung von Umwelttechnik BW bei ZIEHL-ABEGG in Künzelsau. Mit dabei: Andreas Wartha, Geschäftsführer der ProActiveAir GmbH, der seine Erfahrungen und Perspektiven zum nordamerikanischen Markt teilte.
Vertreterinnen und Vertreter verschiedener baden-württembergischer Unternehmen kamen zu einem Austausch über Chancen, Herausforderungen und Erfahrungen im US-amerikanischen und kanadischen Markt zusammen.
Nordamerika bietet Chancen
Für zahlreiche GreenTech-Unternehmen aus Baden-Württemberg zählt Nordamerika zu den wichtigsten internationalen Märkten. Gleichzeitig verändern sich die Rahmenbedingungen: Regulatorische Anforderungen, lokale Marktstrukturen, politische Entwicklungen und veränderte Kundenanforderungen stellen Unternehmen vor neue Herausforderungen.
Andreas Wartha brachte dabei seine Erfahrungen aus erster Hand ein und zeigte auf, worauf es beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen in Nordamerika ankommt. Neben technisch überzeugenden Lösungen spielen insbesondere die richtige Positionierung, persönliche Kontakte und ein belastbares Netzwerk vor Ort eine entscheidende Rolle.
Von Baden-Württemberg nach Nordamerika
Für ProActiveAir ist die internationale Ausrichtung ein wichtiger Bestandteil der weiteren Unternehmensentwicklung. In Nordamerika, insbesondere in Kanada, ist das Unternehmen vor allem mit seinen Luftbehandlern präsent, die in Arztpraxen, Kliniken und anderen sensiblen Gesundheitsbereichen eingesetzt werden.
Gerade im Gesundheitswesen steigt der Bedarf an zuverlässigen Lösungen zur Verbesserung der Raumluftqualität kontinuierlich. ProActiveAir adressiert diesen Bedarf mit Technologien, die auf höchste Luftreinheit und Energieeffizienz ausgelegt sind und damit einen wichtigen Beitrag zum Schutz von Patientinnen, Patienten und medizinischem Personal leisten.
Austausch mit starken Partnern aus Baden-Württemberg
Neben Andreas Wartha teilten weitere erfahrene Unternehmensvertreter ihre Perspektiven auf den nordamerikanischen Markt. Tobias Stein, Regional President Sales EMEA und Americas bei ZIEHL-ABEGG, berichtete über die Chancen durch hohe Investitionen in zukunftsweisende Infrastruktur wie Rechenzentren. Kai Weber, Sales Director EMEA bei Dürr CTS, erläuterte, wie regionale Wertschöpfungsketten sowie Innovation, Digitalisierung und Service für den US-Markt an Bedeutung gewinnen.
Auch Dr. Michael Kuhn, Geschäftsführer der KUHN GmbH, gab Einblicke in seine Erfahrungen mit dem nordamerikanischen Markt.
Der persönliche Erfahrungsaustausch zeigte dabei vor allem eines:
Nordamerika bleibt trotz der aktuellen regulatorischen und wirtschaftlichen Unsicherheiten ein attraktiver Markt für innovative Technologien aus Baden-Württemberg.
Einblicke in Innovation bei ZIEHL-ABEGG
Gastgeber der Veranstaltung war ZIEHL-ABEGG in Künzelsau. Im Rahmen einer Führung durch das Entwicklungszentrum InVent erhielten die Teilnehmenden zudem Einblicke in die Entwicklungs- und Testmöglichkeiten des Unternehmens – von modernen Testlaboren bis hin zu großen Prüfständen für die Entwicklung und Erprobung neuer Produkte.
Für ProActiveAir war die Veranstaltung eine wertvolle Gelegenheit, internationale Marktchancen zu diskutieren, Erfahrungen mit anderen GreenTech-Unternehmen auszutauschen und neue Kontakte zu knüpfen.
Wir bedanken uns bei Umwelttechnik BW für die Einladung und den offenen, praxisnahen Austausch rund um die Zukunft des GreenTech-Marktes in Nordamerika.